消费需求更迭，消费新业态形成，随着妈妈们消费诉求也从“营养价值”上升至科学、健康、合理的营养健康方案需求，趋势之下，母婴行业拐点形成，健康调理型母婴店已成为行业共识。

雅姆与时代同频，以满足渠道商、终端、消费者三方利益为导向，以产品为基石，构建打造全国“金抗力计划”，通过打造“六大核心能力”建设，全方面、多角度赋能调理技能，即将助力门店升级转型。 

随着4月雅姆正式启动“金抗力计划”，全面布局健康调理赛道，全国各区域启动会陆续开展，培训有效落地，一大批健康调理型门店初见雏形。

短短数天，已于湖南、湖北、广东、广西、四川、河南等华中华南地区开展几十场启动培训会议、打造了百余家核心门店，累积培训店员上千名，一对一调理服务客户近万名。

健康调理型门店抓住了精细化喂养时代下消费者的最新需求，一方面，宝宝在成长过程中，难免会有脾胃、生长发育等问题困扰妈妈，相比于医院，在健康调理型母婴店的用户能得到更周到且精细化的服务；另一方面，做得好的调理型母婴店对经营者的专业要求极高，要求从业者从望闻问切的判断到营养补充、健康调理、产品推荐等一站式服务都要有专业基础及技能的支撑。

 “专业”是传统门店转型调理型门店的最大鸿沟和壁垒，想要做健康调理型门店还有很多痛点难点需要克服。

组织层面：原有团队思维固化，缺乏专业性执行人才

健康调理型门店与传统母婴店的区别之一在于“门店导购角色的转变与进阶”。在传统母婴店导购主要是进行产品的销售，对专业知识一知半解，健康调理型门店却需要为消费者提供从望闻问切的判断到营养补充、产品推荐以及健康调理等一站式服务和一整套解决方案。在此过程中，门店导购的身份也从普通的“售货员”进阶为“宝宝健康管理师”，甚至是“家庭健康调理师”，需要非常扎实的营养知识作为基础，从而完成导购专属个人专业IP的塑造。

经营层面：销售重心和主力品类不同，经营定位难以调整

传统母婴店的消费主力在于奶粉、尿裤等标品的售卖，依靠奶粉带动其他品类销量，而健康调理型门店却是以营养品为核心主力品类，精耕专业营养的生意，有不少健康调理型门店，做得好的营养品销售能占到门店总营收的80%，这需要门店能合理选品，布局丰富全面的产品架构。

针对这些难点痛点，雅姆成立“金抗力医学营养研究中心”，联合高校及专业医学机构，推出切实可落地的专业培训体系，基础营养知识、十大常见问题、小儿推拿等进阶式培训课程，同时开展6个月陪跑计划，一对一帮助带教，培育核心客户。

面对不同阶段的核心门店，输出定制化门店方案，量身打造爆破活动，缓步推动门店销售重心的转移，并定期开展优秀客户分享会，通过众多成功经验进行破局，经过雅姆四步走的推动，一大批健康调理型门店已初见雏形。

未来，雅姆将继续站在行业高度，雅姆以医学营养教育为切入口，以专业带教为发力点，持续输出专业内容及服务，构同时以双赢、互赢为方针，聚焦优质渠道，构建渠道商、门店、消费者“共享价值”生态链，提升消费者消费体验，加持品牌优势，推动品牌持续增长。